作为企业的管理人员和业务人员，你对企业的赊销管理理解几呢？你能否具备根本的赊销风险控制技艺？下列命题都是有关企业赊销的根本常识和技艺，请你做出判别。在你以为正确的例题前的“□”内画“√”（每题5分，共计100分）。
□ 1.增强赊销风险的控制会影响销售业绩的增长。
□ 2.货款回收的职责应这样分配：业务人员专心担任产品销售，由财务人员担任回收货款。
□ 3.客户既是财富的源泉，也是风险的来源。
□ 4.通常坏账的损失要大于客户拖延付款所形成的利息损失。
□ 5.企业赊销管理的对象包括现金客户。
□ 6.在与客户谈生意的过程中，要充沛置信对方，不要疑心对方的实力，更不要调查人家，否则会失这个客户。
□ 7.关于老客户的赊销订单，由于其以前的应收货款金额较大，不可以随意中止发货，否则，客户不快乐而选择其他供给商，不只销售没有了，以前的货款也难收了。
□.8.判别客户信誉情况的办法太专业，我们企业里的人员无法控制，也没有必要。
□ 9.评价客户信誉等级应采用定量和定性剖析相分离的办法，并以定性剖析为主，定量剖析作重要参考。
□ 10.对客户停止行授信时，不只要肯定一个信誉额度，还要肯定一个信誉期限，两者缺一不可。
□ 11.给予客户的信誉额度一旦肯定了，在一年之内就不能随意由双方变卦 。
□ 12.企业信誉政策能够有两个版本，针对企业内部的版本和针对客户的版本。
□ 13DSO（Days Sales
Outsanding）,也称“收账期”，反映了应收账款相当于几天的销售额，即把赊销转化为现金所需求的时间。这项指标主要用于检验收款工作，催促员工进步收款效率。
□ 14.在信誉期内，增强对客户的货款监控工作是不用要的。
□ 15.只需办法得当，客户历来不会由于被提示付款而不满。
□ 16.关于大企业而言，要树立信誉管理信息系统，以进步赊销管理程度和效率。
□ 17。打电话和写收账信等催账方式太温和，基本不起作用，所以也不用研讨这些技巧。
□ 18. 企业应该有本人的规范赊销合同，这样的规范合同不应经常修正，规范合同就是格式合同。
□ 19。增强赊销管理应从标准销售流程动手，树立和施行全过程、全员的赊销管理制度。
□ 20.不论企业大小，要彻底处理应收，账款和赊销管理问题，就必需树立一个**的信誉管理部门。
统计总分： （正确的命题有：3、9、10、12、13、15、16、19、）
得剖析：
90-100分：你具有良好的赊销管理素养。
75-85分：你有比拟好的赊销管理根底，但还得继续努力。
60-70分：你的赊销管理根底比拟差，需求增强学习！
60分以下：很遗憾，你十分欠缺赊销学问。不过别担忧，只需认真学习，你一样能够成赊销风险管理的高手！现就行动吧！
